“Mam kompetencje, a jednak…”. Co (oprócz fachowej wiedzy) blokuje Twoje zarobki?

Podwyżki czy wyższe stawki rzadko zatrzymują się na Excelu. Najczęściej hamuje je lęk, cichy głos „nie zasługuję” lub klasyczny syndrom oszusta. Jeśli do tego brakuje Ci asertywności, rozmowa o pieniądzach urasta do rangi Mount Everestu. Coaching biznesowy – także w wersji online – pokazuje, że w połowie przypadków przeszkodą nie są kwalifikacje, lecz właśnie mindset.

Np. badania wskazują, że po sześciu tygodniach treningu asertywności ludzie częściej inicjują rozmowy o wynagrodzeniu i kończą je sukcesem. A to dopiero pierwszy klocek większej układanki.

Jak osiągać cele, gdy strach gra pierwsze skrzypce?

1. Nazwij cel bez owijania w bawełnę. Nie „chciałabym więcej zarabiać”, tylko „podnoszę stawkę o 20 % od 1 września”.
2. Zaplanuj pierwszy mikro-krok. Zanim zrobisz pełny plan kariery zawodowej, zapytaj jednego klienta lub szefa, jakie wyniki najbardziej ceni. To pod te informacje podnosisz cenę.
3. Zrób ruch, pomimo strachu. Neurologowie z University of Leeds podkreślają, że działanie pod lekkim stresem wzmacnia zapamiętywanie – mózg uczy się, że odwaga popłaca. 

Tak właśnie wygląda praktyka procedur osiągania celów: proste zdania, małe kroki, szybka akcja. Nie potrzebujesz rozbudowanej i przytłaczającej struktury, żeby wykonać pierwszy telefon.

Planowanie kariery – od mapy drogowej do realnych pieniędzy

Planowanie własnej kariery zawodowej brzmi jak bardzo skomplikowany proces, a chodzi jedynie o trzy etapy:

• Diagnoza. Jakie posiadasz umiejętności  które już sprzedajesz lub jesteś w stanie sprzedać w przyszłości? Zapisz je bez fałszywej skromności – to ważne przy walce z syndromem oszusta.
• Rozeznanie. Ile zarabiają ludzie o podobnym profilu, ale krok wyżej? Dane znajdziesz w raportach branżowych lub np. na LinkedIn.
• Akcja 90 dni. Wybierz jeden projekt, kurs lub certyfikat, który doda Ci argumentów na negocjacje. Psychologowie z MIT zauważyli, że 90-dniowe sprinty rozwojowe podnoszą realne zarobki średnio o 18 % w ciągu dwóch lat.

Potem wracasz do początku i kręcisz kolejne kółko – to właśnie indywidualne planowanie kariery w praktyce.

Brak pewności siebie? Oto małe rytuały, które robią wielką różnicę

Ludzie często boją się poprosić o podwyżkę bo brakuje im pewności siebie. Jak nad tym pracować w kontekście zwiększenia zarobków? 

• Dziennik sukcesów. Codziennie notujesz jedną rzecz, która Ci wyszła. Po miesiącu lista jest twardym dowodem, że zasługujesz na więcej. Badania wskazują, że regularne stosowanie dziennika sukcesów obniża odczuwany poziom syndromu oszusta o jedną trzecią – mózg po prostu widzi czarno na białym, że potrafisz.
• Technika „zdartej płyty”. Gdy szef pyta „dlaczego podwyżka?”, odpowiadasz krótko: „bo dowożę X, Y, Z i chcę zarabiać zgodnie z rynkiem”. Powtarzasz to spokojnie maksymalnie trzy razy – potem milczysz.
• Zasada 5 sekund. Gdy pojawia się myśl „a może jednak nie?”, odliczasz 5-4-3-2-1 i wykonujesz działanie np. klikasz „wyślij” mail z prośbą o spotkanie.

Strategie sukcesu – miks kompetencji i odwagi

Ponieważ kompetencje są ważne ale nie najważniejsze oto zestawienie moich ulubionych działań w kierunku zwiększenia zarobków:

• Kompetencje: aktualizuj je w cyklu kwartalnym. Nie muszą to być drogie MBA; często wystarczy mikro-kurs online, który poszerzy Twoją ofertę.
• Odwaga w podnoszeniu stawek: jeśli jesteś freelancerem zacznij od jednego klienta a jeśli pracujesz na etacie – od najbliższej rozmowy z szefem. Kiedy zobaczysz, że świat się nie zawalił, powtarzasz to działanie kolejnych umowach z klientami lub za kilka miesięcy prosisz o awans.
• Sieć wsparcia: przemyśl pomoc taką jak mentoring biznesowy – ktoś, kto już przechodził podobną ścieżkę, pokaże skróty i sposób mówienia o pieniądzach, który nie będzie Cię nadmiernie stresował. Połączenie tych trzech elementów to – w praktyce – nowy coaching biznesowy: mniej teorii a więcej ćwiczeń i konkretu.

A gdy strach wraca?

Strach lubi wracać, gdy stawka rośnie. Wtedy przypominasz sobie trzy rzeczy:

1. Rynek weryfikuje. Płaci za wartość, którą Ty dajesz. 
2. Twoja cena to komunikat. Jeśli Ty ją zaniżasz, uczysz otoczenie, że tak właśnie się wyceniasz i co więcej – psujesz rynek.
3. Możesz działać mimo strachu. Naukowcy z Utrecht University udowodnili, że ludzie, którzy robią pierwszy krok w ciągu 72 godzin od postanowienia, czterokrotnie częściej doprowadzają zmianę do końca. Dlatego nie odkładaj tych niewygodnych rozmów na później. 

Podsumowanie – zarabianie więcej to proces, nie jednorazowy wyczyn

Najpierw mindset – pewność siebie, asertywność, działanie pomimo odczuwanego strachu. Potem kompetencje – ciągłe doszlifowywanie umiejętności i świadome planowanie ścieżki kariery.
A pomiędzy – małe, odważne kroki, które dzień po dniu budują Twoją strategię sukcesu.

Chcesz to wszystko poukładać szybciej? Zapisz się na bezpłatną, niezobowiązującą rozmowę strategiczną, w której wspólnie przeanalizujemy Twoją obecną sytuację, cele i kroki, które mogą Cię wynieść finansowo na poziom wyżej.

Zapisz się na wstępną konsultację